Pengantar

Bagi perusahaan yang bergerak dalam bidang penjualan produk dan jasa, keterampilan menjual (selling skill) menjadi hal yang sangat krusial. Menjual bukan hanya sekedar menawarkan barang atau jasa kepada pelanggan/calon pelanggan tetapi di dalamnya terdapat ilmu, strategi, metoda, dan teknik (effective selling skill and marketing strategy) yang terlebih dahulu harus dipelajari, dipahami, dan dikuasai oleh tenaga penjual (sales people atau seller).

Tanpa menguasai ilmu tentang menjual, maka proses penjualan tidak akan menjadi efektif dan terarah, artinya tidak akan mampu menghasilkan kesepakatan transaksi jual beli. Tenaga-tenaga penjual yang tidak dibekali ilmu, strategi, dan teknik menjual yang memadai, diibaratkan sepasukan tentara yang dikirim ke medan perang tanpa dibekali senjata sama sekali. Maka tentu saja sepasukan tentara itu tidak akan mampu memenangkan pertempuran.

Selain teknik dan strategi menjual, pemahaman tentang pengertian dan strategi marketing juga sangat diperlukan untuk menjamin keberhasilan proses penjualan dan marketing sebuah bank.

Baca juga: Creative Problem Solving and Decision Making

Schedule 2020

• 23-24 January
• 13-14 February
• 12-13 March
• 13-14 April
• 18-19 May
• 11-12 June
• 13-14 July
• 13-14 August
• 10-11 September
• 12-13 October
• 12-13 November
• 10-11 December

Venue

• Hotel Harris Tebet, Jakarta Selatan
• Swiss-Belinn Simatupang, Jakarta Selatan
• Yello Hotel Manggarai, Jakarta Selatan

Investment Fee

IDR 4,700,000/Trainee (Including Soft copy training material, USB, Certificate, Lunch & Coffee Break, Souvenir)

Workshop Leader

Deddy Hermania Iskandar, Ir.

Certified Public Speaker & Presentation Skill
Certified Training Design & Delivery,
Certified Professional Trainer and Facilitator
Certified of Risk Management Level 1, 2, and 3
Certified Professional Coach
Certified of Bankers Training Program – SME Lending in New York USA
Experienced in Outdoor and Indoor Team Building Program
Book author – “Dari Pemalu Menjadi Trainer”

Mantan seorang Banker professional yang penuh integritas, pengabdian, dan sarat akan pengalaman lapangan, dengan masa kerja lebih dari 27 tahun. Selama menjalani profesi sebagai banker, ia lebih banyak bertugas di garis depan, yaitu di jaringan kantor cabang, kantor area, dan kantor wilayah. Service excellence, sales & marketing, leadership, serta perencanaan strategi bisnis dan mengeksekusi program-program kerja bersama tim yang dipimpinnya menjadi keahliannya. Selama bertugas,

Pernah ditugaskan di Lhokseumawe (Aceh Utara), Pekanbaru, Lombok – NTB, Denpasar, Singaraja, Semarang, Makassar, dan Jakarta mulai dari junior officer, kepala bagian, wakil kepala cabang, kepala cabang, kepala area, hingga wakil kepala wilayah. Kemampuannya telah terbukti dalam membangun tim dan menghasilkan kinerja baik dari setiap unit kerja yang dipimpinnya secara konsisten dan berkesinambungan, di mana pun ia ditempatkan.

Setahun sebelum pensiun, ia dialihtugaskan ke learning center di Bank tempatnya bekerja. Di sana ia dididik dan digembleng menjadi coach dan trainer professional, dengan pertimbangan, pengalamannya yang begitu banyak di lapangan akan sangat berharga jika dishare kepada juniornya di kelas-kelas pembekalan calon-calon pemimpin berikutnya. Keahliannya yang terus terasah mengantarnya kepada profesi baru sebagai trainer dan coach. Ia tidak hanya terlibat menjadi Trainer dan Coach di bank tempatnya bekerja tetapi di masa pensiunnya meluas hingga ke banyak Bank pembangunan daerah, Bank swasta asing/nasional, Bank Syariah, perusahaan asuransi, rumah sakit, perusahaan fashion dan kosmetik terkemuka, hingga mal-mal besar. Aktivitas mengajarnya tidak hanya sebatas di kota-kota besar Pulau Jawa tetapi meluas hingga tempat-tempat di luar Jawa, seperti Bengkulu, Bandar Lampung, Pekanbaru, Medan, Banjarmasin, Kab. Barabai – Kalsel, hingga Makassar.

Penulis Buku

Buku perdananya belum lama diterbitkan oleh PT. Elexmedia Computindo (Gramedia Group) awal tahun 2018 dengan judul “Dari Pemalu Menjadi Trainer” yang kandungan intinya tentang tips menjadi trainer yang atraktif, inspiratif, dan menghibur. Yang menarik dari buku ini adalah uraian pengalaman penulisnya yang berhasil mengubah dan mengatasi karakter pemalu dan pendiam yang sudah melekat kuat di dalam dirinya menjadi seorang trainer, public speaker, dan coach yang malang melintang di hadapan banyak klien di berbagai tempat. Kemudian buku keduanya yang berjudul “Pemimpin Bermakna” terbit pada awal tahun 2019, yang juga diterbitkan oleh PT. Elexmedia Computindo (Gramedia Group). Buku ini berisi ilmu dan skill tentang leadership, di mana konten utamanya berasal dari pengalaman penulis dalam menjalankan tugas dan tanggung jawabnya sebagai pemimpin di tempat kerjanya dan dalam kehidupannya. Merupakan alumnus Fakultas Pertanian Universitas Padjadjaran jurusan Agronomi. Lulus tahun 1982.

Baca juga: Customer Retention dan Complain Handling

Outline Training

Day-1

• Konsep dan Pemahaman
• Persyaratan Sales Profesional
• Karakteristik pembeli dan cara menghadapinya
• Kendala dan tantangan dalam menjual
• 4 jurus sakti menjual: AIDA
• Cross Selling & Hypno Selling
• Tahapan Menjual
• Menangani respon pembeli dan membaca buying signal
• Teknik mendapatkan Closing dan Pipeline Management

Day-2

• Marketing Strategy
• Marketing Communication
• Sales Presentation Skill
• Praktek Presentasi Penawaran dan Penjualan Produk/Jasa